Sales Representative

Company Description Headquartered in Jacksonville, FL, we serve over 10,000 customers across the globe. Revalize is a portfolio company of TA Associates and Hg. Bij Revalize bouwen we de software en technologie die de verkoop van gefabriceerde, complexe producten mogelijk maken. Onze klanten vertrouwen op onze software om alles te selecteren en te verkopen, van commerciële ovens tot gespecialiseerde pompen en kleppen, tot graanliften en meer. Wij zijn de wereldleider in sectorspecifieke softwareoplossingen die fabrikanten helpen hun omzetactiviteiten te optimaliseren door middel van ontwerptoepassingen, technische simulaties, productselectie, CPQ, PIM, visualisatie en gegevensanalyse. Met het hoofdkantoor in Jacksonville, FL, bedienen we meer dan 10.000 klanten over de hele wereld. Revalize is een portfoliobedrijf van TA Associates en Hg. **Job Description**: The **Sales Representative **at Revalize reports to the Chief Revenue Officer (CRO) and is responsible for selling Revalize products and services in an assigned geographic territory. The position will be responsible for cultivating and nurturing sales opportunities while achieving targeted numbers for Annual Recurring Revenue and Professional Services. Sales Representatives will be accountable for proactive prospecting, as well as qualifying and pursuing marketing-generated leads. - Develop an understanding of Revalize's various products and services and how our solutions address the business needs of the industry - Become a proficient presenter of Revalize's solution and comfortably lead customer presentations via the web and in person - Articulate clearly and powerfully the value of each solution, including positive points of differentiation and ways to overcome customer objections - Build relationships with new and targeted accounts - Become a trusted advisor who can point to Revalize solutions when appropriate, while also helping prospects understand the pros/cons of alternatives - Become an expert in identifying challenges our prospective customers face - Augment marketing campaigns with personal prospecting and outbound lead generation activities (cold calling, networking, outbound marketing, and other method) - Be resourceful in leveraging Revalize resources to convey credibility, expertise, and a customer-centric approach - Grow personal gravitas and market credibility through social media, event, and “watering hole” posting activity - Develop a pipeline of quality business relationships and opportunities - Successfully secure new signed business and achieve sales quotas De **verkoopvertegenwoordiger** bij Revalize rapporteert aan de Chief Revenue Officer (CRO) en is verantwoordelijk voor de verkoop van producten en diensten van Revalize in een toegewezen geografisch gebied. De functie is verantwoordelijk voor het cultiveren en koesteren van verkoopkansen en het behalen van gerichte cijfers voor jaarlijkse terugkerende inkomsten en professionele services. Verkoopvertegenwoordigers zijn verantwoordelijk voor proactieve prospectie, evenals voor het kwalificeren en nastreven van door marketing gegenereerde leads. - Ontwikkel inzicht in de verschillende producten en services van Revalize en hoe onze oplossingen inspelen op de zakelijke behoeften van de branche - Word een bekwame presentator van de oplossing van Revalize en leid klantpresentaties gemakkelijk via internet en persoonlijk - Formuleer duidelijk en krachtig de waarde van elke oplossing, inclusief positieve onderscheidende punten en manieren om bezwaren van klanten weg te nemen - Bouw relaties op met nieuwe en gerichte accounts - Word een vertrouwde adviseur die indien nodig kan wijzen op Revalize-oplossingen en die potentiële klanten helpt de voor - en nadelen van alternatieven te begrijpen - Word een expert in het identificeren van uitdagingen waarmee onze potentiële klanten worden geconfronteerd - Verbeter marketingcampagnes met persoonlijke prospectie en uitgaande activiteiten voor het genereren van leads (cold calling, netwerken, uitgaande marketing en andere methoden) - Wees vindingrijk bij het benutten van Revalize-resources om geloofwaardigheid, expertise en een klantgerichte benadering over te brengen - Vergroot persoonlijke aantrekkingskracht en geloofwaardigheid op de markt via sociale media, evenementen en "watering hole" -postactiviteiten - Ontwikkel een pijplijn van hoogwaardige zakelijke relaties en kansen - Met succes nieuwe ondertekende zaken veiligstellen en verkoopquota behalen **Qualifications**: - 3-5 years’ experience in a complex outside sales environment (preference for Saas and Manufacturing industries) - Documented proof of successfully mining a territory of accounts to higher performance - Direct experience with the C-Suite - Experience successfully winning deals involving multiple stakeholders and agendas - Strong communication, negotiation, and closing skills - Ability to communicate and collaborate with internal management and other company