Responsable Commercial Grands Comptes

7 months ago

London, United Kingdom OJC Conseil Full time

Points clés
- Vente de conseil et de logiciel en mode Saas, pour des grands groupes et ETI
- Analyse et qualification des besoins
- Gestion du pipe et de la relation partenaires / prospects / clients
- Suivi des affaires et rédaction des offres
- Société en forte croissance, belles perspectives
- Télétravail (région parisienne, ou proche aéroport international).

Résumé

Dans une petite société (80 personnes) en forte croissance et en plein déploiement international, vous participoez au développement commercial de nos différentes lignes de service et de produits:

- Conseil aux grands groupes (analyse métier, amélioration des processus, change management), principalement dans le domaine de la gestion des achats et de la supply chain
- Applications cloud partenaires (Ivalua, Corcentric, etc.), pour grands groupes et ETI : licences, projets d'intégration
- Applications cloud sur mesure (développées par OJC) : tous domaines, toutes tailles de clients

OJC Conseil - Londres, Royaume-Uni

Depuis 2007, OJC aide les entreprises internationales à accroître leur rentabilité en améliorant leurs processus d'affaires, en optimisant les coûts et en tirant parti des solutions d'entreprise de pointe en matière de cloud computing. Leader dans le déploiement de suites d'analyse des dépenses, de sourcing et de P2P, OJC Consulting a des bureaux dans sept pays en Europe et en Amérique du Nord. Rejoignez notre équipe Bristih à Leeds et profitez d'opportunités fantastiques alors que nous développons notre activité au Royaume-Uni

Fonctions et responsabilités

Dans une entreprise en **forte croissance** (x8 en cinq ans), vous vous chargez du **développement commercial** de nos activités de **conseil** (principalement dans la gestion des achats), **intégration** (de solutions Cloud leaders de leurs marchés, telles que Ivalua ou Corcentric), et **développement de logiciels sur mesure** (tous domaines), pour des grands comptes.

**Zone géographique large** : Europe de l'ouest, Amérique du Nord.

Peu de prospection directe (détection de leads), mais beaucoup de suivi des relations partenaires (éditeurs, autres sociétés de conseil) et de suivi de dossiers commerciaux (cross-sell/upsell, et nouvelles opportunités généralement soumises par les partenaires).

L'analyse du besoin, les études de faisabilité, les chiffrages ainsi qu'une partie des rendez-vous clients se font conjointement avec des Directeurs de Projets experts de leur domaine. La rédaction des offres, le suivi des négociations, l'établissement des contrats relèvent de votre responsabilité.

Qualification et expérience

De formation BAC +3 à BAC+5 dans le domaine commercial. Vous êtes enthousiaste et créatif(-ve) et souhaitez vous impliquer dans le développement commercial d'une entreprise en pleine croissance dans le secteur des nouvelles technologies. Souriant(e) et dynamique, vous êtes rigoureux(-se), maîtrisez les techniques de vente et avez le sens de l’écoute et de la relation client à distance.

Compétences

Un excellent niveau d'anglais (bilingue) est exigé, ainsi qu'une expérience significative dans la vente de solutions informatiques aux grands groupes.

Rigueur, sérieux, capacité d'écoute et d'analyse, empathie, font partie des qualités humaines nécessaires au succès de cette mission

Avantages
- Flexibilité pour travailler en télétravail ou au bureau
- Opportunités d’évolution
- Société internationale et en forte croissance
- Travail en grande autonomie
- Nombreux avantages

  • Développeur Comptes Clients HOPSCOTCH

    3 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom HOPSCOTCH Season Full time

    Description du posteHOPSCOTCH Season recherche un professionnel pour occuper le poste de développeur comptes clients.Ce rôle consiste à contribuer au développement commercial de l'agence en gérant les activités commerciales et en développant les relations avec les clients.Vos responsabilités principales :Contribuer à la réflexion stratégique...

  • Danceuse professionnelle pour tournage vidéo

    4 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Tony Comédie Full time

    Dans le cadre de notre projet « Clips de musique », nous recherchons une danseuse avec une formation solide en danse et une grande capacité d'adaptation. Cette personne aura la responsabilité de créer des chorégraphies attrayantes et faciles à suivre.L'emploi offre la possibilité de travailler dans un environnement stimulant et diversifié,...

  • Chef d'Equipe Pays

    4 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Mindsearch Full time

    MissionNous recherchons un professionnel chevronné pour occuper le poste de Directeur Pays - Angleterre et accompagner le développement de notre groupe au Royaume-Uni.Fonctions ClésDévelopper et déployer une stratégie commerciale fructueuse pour le Royaume-UniCréation d'un réseau d'agences sur le territoire en Angleterre, l'Irlande du Nord et le Pays...

  • Dirigeant Pays pour le Royaume-Uni

    3 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Mindsearch Full time

    RôleNous sommes à la recherche d'un Dirigeant Pays qui pourra accompagner le développement de notre groupe au Royaume-Uni. Le candidat idéal aura une excellente connaissance du secteur du travail temporaire dans ce pays et sera capable de développer une stratégie commerciale efficace.Tâches principales :Développer et déployer une stratégie...

  • Chercheur de Développement pour le Royaume-Uni

    3 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Mindsearch Full time

    Description du posteNous recrutons un Dirigeant Pays pour accompagner le développement de notre groupe au Royaume-Uni. Le candidat idéal aura une excellente connaissance du secteur du travail temporaire dans ce pays et sera capable de développer une stratégie commerciale fructueuse.Principales missions:Développer et déployer une stratégie commerciale...

  • Spectacle comique

    3 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Tony Comédie Full time

    Avec Tony Comédie, vous aurez l'opportunité de participer à un projet théâtre musical riche et stimulant. Pour cela, nous cherchons un acteur doté d'une grande souplesse physique pour incarner le rôle de Neness, le squelette ami de Ducobu.Ce postulant aura droit à une rémunération mensuelle de 2 500 €, soit 30 000 € annuellement. L'équipe...

  • Event Bar Staff

    7 months ago

    London, United Kingdom Gorilla Events Full time

    **Gorilla Events are looking for experienced bartenders to join our casual events team this summer.**: - Rate: £13.15ph (£14.74ph including holiday)._ **Why Gorilla?** We value and respect all of our staff, and know that our success comes from the dedicated casual teams who join us every season to deliver some of the UK's best events and festivals. We're...

  • Chef Chef Gestionnaire

    3 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Accor Hotels Full time

    Offre d'EmploiAccor Hotels recherche un Chef - Flexible Chef.Mission du PosteL'objectif principal est de superviser les opérations quotidiennes et périodiques de la réception d'un hôtel, en assurant une gestion efficace des arrivées, départs, facturation, ainsi que la promotion de l'offre de services.Le candidat devra également...

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    7 months ago

    London, United Kingdom Réseau Primever France Full time

    **L'entreprise** Leader de son marché, le Groupe PRIMEVER développe des solutions dans les domaines du transport et de la logistique auprès de ses clients, concentrés sur deux secteurs d’activités particuliers : Le primeur (fruits/légumes) et l’industriel. Rejoindre PRIMEVER, c’est intégrer un Groupe familial de plus de 2500 collaborateurs et...

  • Commercial Lead

    7 months ago

    London, United Kingdom Government Commercial Function Full time

    **Details**: **Reference number**: - 350050**Salary**: - £68,775 - £75,920- GCO Pension, GCO Terms. Up to 15% performance-related-pay available on accreditation.**Job grade**: - Grade 7- Commercial Lead**Contract type**: - Permanent**Business area**: - GCF - Department of Health and Social Care**Type of role**: - Commercial**Working pattern**: -...

  • Commercial Growth Director

    3 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Auxo Commercial Full time

    Auxo Commercial is seeking a highly skilled Commercial Growth Director to drive new sales into contractors within the UK construction market. As a key member of our team, you will be responsible for achieving sales targets through the sale of ERP software and professional services.The ideal candidate will have a proven track record of successful sales within...

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    London, Greater London, United Kingdom Auxo Commercial Full time

    Auxo Commercial is seeking a results-driven Commercial Expansion Director to lead our sales team. As a key member of our leadership team, you will be responsible for driving business expansion across various sectors. Your primary focus will be on developing and implementing strategic sales plans tailored to each client's needs and potential growth...

  • Commercial Compliance Lead

    1 week ago

    London, United Kingdom Government Commercial Function Full time

    **Details**: **Reference number**: 190160 **Salary**: £61,710 - £74,000 GCO Pension, GCO Terms and up to 15% performance-related-pay available on accreditation. **Grade**: Grade 7 Commercial Lead **Contract type**: Permanent **Business area**: GCF - Department for Business, Energy and Industrial Strategy **Type of role**: Commercial **Working...

  • Commercial Lead

    7 months ago

    London, United Kingdom Government Commercial Function Full time

    **Details**: **Reference number**: - 342188**Salary**: - £68,775 - £75,920- GCO Pension, GCO Terms. Up to 15% performance-related-pay available on accreditation.**Job grade**: - Grade 7- Commercial Lead**Contract type**: - Permanent**Business area**: - GCF - HM Revenue and Customs**Type of role**: - Commercial**Working pattern**: - Flexible working,...

  • Commercial Policy Lead

    2 weeks ago

    London, United Kingdom Government Commercial Function Full time

    **Details**: **Reference number**: - 284953**Salary**: - £65,500 - £73,000- GCO Pension, GCO Terms. Up to 15% performance-related-pay available on accreditation.**Job grade**: - Grade 7- Commercial Lead**Contract type**: - Permanent**Business area**: - GCF - Department for Transport**Type of role**: - Commercial**Working pattern**: - Flexible...

  • Commercial Business Partner

    7 months ago

    London, United Kingdom Government Commercial Function Full time

    **Details**: **Reference number**: - 341804**Salary**: - £68,775 - £75,920- GCO Pension, GCO Terms. Up to 15% performance-related-pay available on accreditation.**Job grade**: - Grade 7- Commercial Lead**Contract type**: - Permanent - Fixed term**Length of employment**: - Role 1 - Permanent/ Role 2 - FTA 2 years**Business area**: - GCF - Department...

  • Graduate Commercial and Customer Programme

    4 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom CrossCountry Trains Full time £29,000 - £31,000

    We are seeking a highly skilled and motivated individual to join our Graduate Commercial and Customer Programme as a Customer Service Development Specialist. In this role, you will have the opportunity to work on key business projects, developing your skills and practical experience in areas such as Customer Experience, Pricing, and Revenue Management.A...

  • Commercial Lead

    2 weeks ago

    London, United Kingdom Government Commercial Function Full time

    **Details**: **Reference number**: - 243885**Salary**: - £65,500 - £73,000- GCO Pension, GCO Terms. Up to 15% performance-related-pay available on accreditation.**Grade**: - Grade 7- Commercial Lead**Contract type**: - Permanent**Business area**: - GCF - Department for Digital, Culture, Media and Sport - Building Digital UK**Type of role**: -...

  • Assistant Head of Commercial

    7 months ago

    London, United Kingdom Government Commercial Function Full time

    **Details**: **Reference number**: - 326141**Salary**: - £68,775 - £75,920- GCO Pension, GCO Terms. Up to 15% performance-related-pay available on accreditation.**Job grade**: - Grade 7- Commercial Lead**Contract type**: - Permanent**Business area**: - GCF - Ministry of Defence - Ministry of Defence - Defence Nuclear Organisation**Type of role**: -...

  • Chief Commercial Officer

    2 weeks ago

    London, United Kingdom Government Commercial Function Full time

    **Details**: **Reference number**: - 272750**Salary**: - £134,640 - £183,000- GCO Pension, GCO Terms. Up to 20% performance-related-pay available on accreditation.**Job grade**: - SCS Pay Band 2- Senior Commercial Specialist**Contract type**: - Permanent**Business area**: - GCF - Department for Work and Pensions**Type of role**: - Commercial**Working...