Amazon AWSプロフェッショナルサービスのエンタープライズサービスマネージャー

4 weeks ago


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概要


アマゾンウェブサービスのエンタープライズサービスマネージャー(ESM)は、AWSの最も戦略的なお客様とリレーションシップを持って活動します。


ESMは、これらのお客様とプロフェッショナルサービスの長期的な戦略を作成し、実行します。ESMは、最重要なお客様の信頼できるパートナーです。ESMは、これらのお客様にビジネス開発、顧客リレーション構築、プロジェクトのデリバリーを注視し、プログラム全体をマネージする全ての役割を担います。


職務内容



  • アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する
  • 様々なインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案、実施する
  • お客様のビジネス課題を理解し、AWSのテクノロジーを活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題の解決を実施する
  • お客様と共に中長期的なクラウド戦略、デジタル戦略、ビジネス変革戦略を策定する
  • お客様の変革実績を裏付けるビジネス上あるいは財務上の成果を明確にし、実行する
  • 複雑な案件を整え、継続案件を立て付け、パートナーと協業し、工数や価格の見積もり、提案や契約書を作成、交渉、契約成立を行う
  • プロフェッッショナルサービスのメンバーと共にお客様のイノベーションを加速するワークショップを実施し、デジタルエクスペリエンスをデザインして、実行する
  • プロジェクトの実施状況を確認し、品質とビジネス成果との整合性を確保するように行動する
  • 特定の機会を認識し、具体的なビジネスケースを育てる
  • お客様へのクラウド戦略の長期化を行う
  • 取引形成、およびエスティメーションおよび取引価格
  • 契約交渉および締結
  • プロジェクトのポートフォリオ作成・実施、予算管理・目標遂行責任
  • 発生リスクおよび問題の軽減
  • 主な口利きをお客様側より受け、深い信頼関係を構築する
  • AWSサービスの教育、およびそれをビジネス価値提案に翻訳する
  • お客様およびパートナーチームを自給自足にするためのコーチング

求められる資格


アカウントチームと一体となって主要なお客様のアカウントプランを作成し、協業した経験


お客様の中長期的なIT戦略ロードマップ作成の経験


金融業界における業界知識と業界経験


エンタープライズカスタマーを担当した経験もしくはエンタープライズ企業でのIT経験


お客様の役員クラスのTrusted advisorとして長期的なリレーションを構築した経験


社内外の関係者を取りまとめ、課題整理から提案書作成をリードし、ITコンサルティングもしくはITソリューションのプリセールスをした経験


ITコンサルティングもしくはITソリューションのプロジェクトデリバリの経験


ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語(こちらのポジションはGlobal Teamに所属しますため、英語でのやり取りが必須です)


評価基準


返済能力などについて'subject to discussion'となります。

間接的な福利厚生


この職位には2200万円 ~ 2500万円(年収)のうち、社会保険料(健康保険料、労災保険料)などの当社負担額や、退職給与制度などの還元手段等があります。

応募方法



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    アマゾンウェブサービス(.AWS)では、ビジネスとテクノロジーの両方を切り抜けてお客様の成功を支援することを目標としています。これは、AWSプロフェッショナルサービスに立ち会うことです。この組織は、お客様のデジタルトランスフォーメーションを支援するため...


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    仕事の詳細このポジションでは、お客様と連携しながらAWSの幅広いサービスを使って、困難な技術的課題に対応します。また、お客様との信頼関係を構築・維持向上し、お客様のビジネスニーズや技術的な課題を理解します。お客様のシステムやオペレーションに対し...


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    求められる能力DNS、TCP/IPやHTTPといった標準的なインターネットプロトコルに関する理解、および、5年以上のネットワーク、データベース、アプリケーションサーバー、ウェブサーバー、または、プログラミングといったインターネットを利用したサービスに関連する...


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    会社概要AmazonはECommerce...


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    Job Descriptionこのポジションでは、以下の作業を行います: Catalog Data Audit , Catalog Data Cleanup, Catalog Data Enhancement....


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    4 weeks ago


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    Amazon EMEA Retail Leader Job DescriptionWe are seeking a highly skilled sales professional to lead our EMEA Retail/CPG team at Amazon Web Services. The successful candidate will be responsible for managing global customer relationships and leading a team of Account Managers.Key Accountabilities:Strategic leadership of a portfolio of global accounts...


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    Cloud Database Specialist Opportunity at AmazonAre you a customer-obsessed builder with a passion for helping customers achieve their full potential? Do you have the business savvy, database background in the startup space, and technical sales skills necessary to help position AWS as the cloud provider of choice for customers?About the RoleBecome a trusted...


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    Role OverviewWe are seeking a highly skilled AWS Support Specialist to join our team at Amazon. As an AWS Support Specialist, you will play a critical role in enhancing the shopping experience for customers worldwide.


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    仕事の内容このポジションでは、カタログ内の商品情報を検証し、正確さと一貫性を確保するために必要な作業を実施します。商品情報が不明瞭または不整合である場合には、それらを修正し、標準化されたガイドラインに従って監査を行います。日々の業務において...

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    7 days ago


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    Job Title: AWS Cloud ExpertWe're seeking an exceptional Technical Account Manager to lead our customer's cloud adoption journey on Amazon Web Services (AWS). This role involves developing support strategies, providing expert advice on AWS services, and addressing operational issues.About the Position:This job requires designing solutions, offering technical...


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    Software Development Engineer, Q BusinessAward-winning Amazon’s Simple Storage Service (S3) and Amazon Elastic Compute Cloud (EC2) are a perfect fit for talented engineers who thrive in innovative environments. As a member of the UC organization, you'll drive the development and management of Compute, Database, Storage, Internet of Things (IoT), Platform,...

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    Job OverviewA highly skilled Partner Solutions Architect is sought to join Amazon's team in the UAE. As a key member of our AWS Partner Management team, you will act as a trusted advisor to our managed systems integrators.About the RoleThis is an exciting opportunity to help shape and deliver on a strategy to build mind share and broad use of Amazon Web...


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    Job DescriptionWe are seeking an experienced Senior Machine Learning Scientist to join our team at Amazon, driving operational excellence and zero defects across the network. In this role, you will be responsible for developing data-driven decision processes from historical data and ML-based predictive analysis, maintaining accurate and reliable data...


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    About AmazonAt Amazon, we're passionate about innovating and pushing the boundaries of what's possible. We're committed to helping our customers achieve their goals by providing a reliable, secure, and scalable cloud computing platform.We're seeking a skilled AWS Network Architect to join our team and help us build out our network infrastructure. This is an...


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    About the RoleAs an AWS Migration Specialist, you will play a key part in helping large enterprises migrate their database applications to Amazon Web Services (AWS). This is a challenging and rewarding role that requires strong technical skills, excellent communication abilities, and a passion for innovation.You will work closely with customers, AWS sales...


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