Amazon AWSプロフェッショナルサービスのエンタープライズサービスマネージャー
4 weeks ago
概要
アマゾンウェブサービスのエンタープライズサービスマネージャー(ESM)は、AWSの最も戦略的なお客様とリレーションシップを持って活動します。
ESMは、これらのお客様とプロフェッショナルサービスの長期的な戦略を作成し、実行します。ESMは、最重要なお客様の信頼できるパートナーです。ESMは、これらのお客様にビジネス開発、顧客リレーション構築、プロジェクトのデリバリーを注視し、プログラム全体をマネージする全ての役割を担います。
職務内容
- アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する
- 様々なインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案、実施する
- お客様のビジネス課題を理解し、AWSのテクノロジーを活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題の解決を実施する
- お客様と共に中長期的なクラウド戦略、デジタル戦略、ビジネス変革戦略を策定する
- お客様の変革実績を裏付けるビジネス上あるいは財務上の成果を明確にし、実行する
- 複雑な案件を整え、継続案件を立て付け、パートナーと協業し、工数や価格の見積もり、提案や契約書を作成、交渉、契約成立を行う
- プロフェッッショナルサービスのメンバーと共にお客様のイノベーションを加速するワークショップを実施し、デジタルエクスペリエンスをデザインして、実行する
- プロジェクトの実施状況を確認し、品質とビジネス成果との整合性を確保するように行動する
- 特定の機会を認識し、具体的なビジネスケースを育てる
- お客様へのクラウド戦略の長期化を行う
- 取引形成、およびエスティメーションおよび取引価格
- 契約交渉および締結
- プロジェクトのポートフォリオ作成・実施、予算管理・目標遂行責任
- 発生リスクおよび問題の軽減
- 主な口利きをお客様側より受け、深い信頼関係を構築する
- AWSサービスの教育、およびそれをビジネス価値提案に翻訳する
- お客様およびパートナーチームを自給自足にするためのコーチング
求められる資格
アカウントチームと一体となって主要なお客様のアカウントプランを作成し、協業した経験
お客様の中長期的なIT戦略ロードマップ作成の経験
金融業界における業界知識と業界経験
エンタープライズカスタマーを担当した経験もしくはエンタープライズ企業でのIT経験
お客様の役員クラスのTrusted advisorとして長期的なリレーションを構築した経験
社内外の関係者を取りまとめ、課題整理から提案書作成をリードし、ITコンサルティングもしくはITソリューションのプリセールスをした経験
ITコンサルティングもしくはITソリューションのプロジェクトデリバリの経験
ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語(こちらのポジションはGlobal Teamに所属しますため、英語でのやり取りが必須です)
評価基準
返済能力などについて'subject to discussion'となります。
間接的な福利厚生
この職位には2200万円 ~ 2500万円(年収)のうち、社会保険料(健康保険料、労災保険料)などの当社負担額や、退職給与制度などの還元手段等があります。
応募方法
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