Specialista in Vendite Soluzioni

Questo datore di lavoro inclusivo è membro di myGwork – la più grande piattaforma globale per la comunità aziendale LGBTQ+.

Panoramica

Desideri far parte di un team di vendita trasformativo che sta rivoluzionando il modo in cui vendiamo i nostri servizi unificati? Siamo alla ricerca di venditori professionisti che siano pensatori innovativi con abilità di leadership informale, capaci di lavorare bene all'interno di team con priorità concorrenti per raggiungere un obiettivo comune.

Un Specialista in Vendite Soluzioni di Supporto si concentra sulla generazione e qualificazione di lead, guida e chiude opportunità di Supporto Unificato Microsoft, rimanendo coinvolto con i nostri clienti per garantire che siano supportati in tutte le fasi dei loro cicli di vita del prodotto. Gli Specialisti dell'Area Soluzioni di Supporto sfruttano oltre 20 anni di esperienza di Microsoft con input da clienti aziendali in tutto il mondo per fornire un modello di servizi cloud su misura che genera impatto sugli investimenti Microsoft dei nostri clienti. Come Specialista dell'Area Soluzioni di Supporto, svilupperai una profonda competenza aziendale nel portafoglio di prodotti e servizi di Microsoft e affinerai le tue capacità di vendita di soluzioni e networking guidando conversazioni consultive con i clienti e collaborando alla pianificazione, orchestrazione ed esecuzione di opportunità di cross-sell e up-sell end-to-end con stakeholder interni, esterni e partner.

La missione di Microsoft è quella di dare potere a ogni persona e a ogni organizzazione del pianeta per raggiungere di più. Come dipendenti, ci uniamo con una mentalità di crescita, innoviamo per dare potere agli altri e collaboriamo per realizzare i nostri obiettivi condivisi. Ogni giorno costruiamo sui nostri valori di rispetto, integrità e responsabilità per creare una cultura di inclusione in cui tutti possono prosperare al lavoro e oltre.

Qualifiche

• Esperienza nella vendita di soluzioni o servizi tecnologici o nella gestione di account.
• Esperienza nella vendita di soluzioni aziendali a clienti aziendali di grandi dimensioni/globali.
• Presenza Esecutiva. Esperienza e competenza nella vendita a decisori aziendali senior allineando e rafforzando il valore della soluzione rispetto al dolore aziendale complessivo del cliente e/o opportunità strategiche e criteri decisionali.
• Capacità di Risoluzione dei Problemi. Capacità di risolvere i problemi dei clienti attraverso tecnologie cloud necessaria.
• Laurea in Informatica o in una disciplina simile legata alla tecnologia dell'informazione o esperienza pertinente.

Microsoft è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'assunzione senza riguardo a età, ascendenza, colore, congedo per cure familiari o mediche, identità di genere o espressione, informazioni genetiche, stato civile, condizione medica, origine nazionale, disabilità fisica o mentale, affiliazione politica, stato di veterano protetto, razza, religione, sesso (inclusa la gravidanza), orientamento sessuale o qualsiasi altra caratteristica protetta da leggi, regolamenti e ordinanze applicabili. Se hai bisogno di assistenza e/o di un'adeguata sistemazione a causa di una disabilità durante il processo di candidatura o di reclutamento, ti preghiamo di inviare una richiesta tramite il modulo di richiesta di sistemazione.

I benefici/perks elencati di seguito possono variare a seconda della natura del tuo impiego con Microsoft e del paese in cui lavori.

Responsabilità

• Esecuzione delle Vendite: Orchestrerai un team virtuale e valuterai le esigenze dei clienti per sviluppare strategie che costruiscano proattivamente una rete di stakeholder per accelerare e chiudere opportunità, guidare un'implementazione robusta e rimuovere ostacoli al consumo.
• Vendita del Valore Aziendale: Proporrai la soluzione adeguata su misura per le specifiche esigenze del cliente attraverso una comprensione delle priorità aziendali e tecnologiche, governance, processo decisionale e processi di budget che si applicano ai decisori aziendali rilevanti di ciascun cliente.
• Scalabilità e Collaborazione: Guiderai l'orchestrazione delle vendite per guidare proattivamente la chiusura degli affari identificando e allineando gli stakeholder interni e sfruttando ed espandendo le relazioni con i partner.
• Eccellenza nelle Vendite: Sarai responsabile della ricerca, qualificazione, soluzione e chiusura degli affari nel tuo territorio assegnato. Gestirai le vendite end-to-end, assicurando continui coinvolgimenti per garantire la soddisfazione del cliente e il valore aziendale attorno al successo della consegna nel tuo territorio assegnato attraverso vendite intenzionali guidate da ricerche sui clienti; pianificazione degli account; pianificazione della concorrenza; pianificazione dei rischi; vendita basata sui risultati e sul valore aziendale; e gestione delle previsioni e del pipeline per perseguire clienti ad alto potenziale e gestire soluzioni unificate.