Responsable Commercial Grands Comptes

2 weeks ago

London, Greater London, United Kingdom OJC Conseil Full time
Points clés
- Vente de conseil et de logiciel en mode Saas, pour des grands groupes et ETI
- Analyse et qualification des besoins
- Gestion du pipe et de la relation partenaires / prospects / clients
- Suivi des affaires et rédaction des offres
- Société en forte croissance, belles perspectives
- Télétravail (région parisienne, ou proche aéroport international).

Résumé

Dans une petite société (80 personnes) en forte croissance et en plein déploiement international, vous participoez au développement commercial de nos différentes lignes de service et de produits:

- Conseil aux grands groupes (analyse métier, amélioration des processus, change management), principalement dans le domaine de la gestion des achats et de la supply chain
- Applications cloud partenaires (Ivalua, Corcentric, etc.), pour grands groupes et ETI : licences, projets d'intégration
- Applications cloud sur mesure (développées par OJC) : tous domaines, toutes tailles de clients

OJC Conseil - Londres, Royaume-Uni

Depuis 2007, OJC aide les entreprises internationales à accroître leur rentabilité en améliorant leurs processus d'affaires, en optimisant les coûts et en tirant parti des solutions d'entreprise de pointe en matière de cloud computing. Leader dans le déploiement de suites d'analyse des dépenses, de sourcing et de P2P, OJC Consulting a des bureaux dans sept pays en Europe et en Amérique du Nord. Rejoignez notre équipe Bristih à Leeds et profitez d'opportunités fantastiques alors que nous développons notre activité au Royaume-Uni

Fonctions et responsabilités

Dans une entreprise en **forte croissance** (x8 en cinq ans), vous vous chargez du **développement commercial** de nos activités de **conseil** (principalement dans la gestion des achats), **intégration** (de solutions Cloud leaders de leurs marchés, telles que Ivalua ou Corcentric), et **développement de logiciels sur mesure** (tous domaines), pour des grands comptes.

**Zone géographique large** : Europe de l'ouest, Amérique du Nord.

Peu de prospection directe (détection de leads), mais beaucoup de suivi des relations partenaires (éditeurs, autres sociétés de conseil) et de suivi de dossiers commerciaux (cross-sell/upsell, et nouvelles opportunités généralement soumises par les partenaires).

L'analyse du besoin, les études de faisabilité, les chiffrages ainsi qu'une partie des rendez-vous clients se font conjointement avec des Directeurs de Projets experts de leur domaine. La rédaction des offres, le suivi des négociations, l'établissement des contrats relèvent de votre responsabilité.

Qualification et expérience

De formation BAC +3 à BAC+5 dans le domaine commercial. Vous êtes enthousiaste et créatif(-ve) et souhaitez vous impliquer dans le développement commercial d'une entreprise en pleine croissance dans le secteur des nouvelles technologies. Souriant(e) et dynamique, vous êtes rigoureux(-se), maîtrisez les techniques de vente et avez le sens de l'écoute et de la relation client à distance.

Compétences

Un excellent niveau d'anglais (bilingue) est exigé, ainsi qu'une expérience significative dans la vente de solutions informatiques aux grands groupes.

Rigueur, sérieux, capacité d'écoute et d'analyse, empathie, font partie des qualités humaines nécessaires au succès de cette mission

Avantages
- Flexibilité pour travailler en télétravail ou au bureau
- Opportunités d'évolution
- Société internationale et en forte croissance
- Travail en grande autonomie
- Nombreux avantages

  • Coordonnateur - Comptes - Cargo

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Air Canada Full time

    **Description****Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.****Rôles et responsabilités**:- Superviser...

  • Business Developper UK

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom ImpactUp Full time

    Nous développons depuis 10 ans des solutions innovantes et uniques dans le domaine de la gestion de la relation clients. Nous disposons aujourd'hui de références parmi les plus grandes entreprises Françaises et internationales. Notre plateforme multicanal et cloud permet de piloter les interactions clients en temps réel. Nous avons conçu une...

  • Grand Challenges Coordinator

    3 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom UCL Full time

    About usLed by the Vice-Provost (Research, Innovation & Global Engagement), RIGE brings together over 300 staff delivering a diverse portfolio of functions, services and resources for the UCL community and external partners, including: Research; Innovation & Enterprise; Research & Innovation Services; Global Engagement; and Pan-RIGE Strategy, Policy &...

  • Grand Challenges Coordinator

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom UCL Eastman Dental Institute Full time

    About the role We are recruiting for several Coordinator positions ( FTE) to join our dynamic team. The roles, based on the expertise and preferences of the successful candidates, are as follows: Coordinator (Justice & Equality and Cultural Understanding) - Full time, Coordinator (Climate Crisis and Data-Empowered Societies) - Full time, Coordinator...

  • Underwriting Assistants

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Wynward Insurance Group Full time

    Lieu: Bureau de Winnipeg ou de London Fondé en 1920, le Groupe d'assurance Wynward est une entreprise progressiste reconnue pour ses produits et services d'assurance novateurs. Nous sommes fiers d'être une entreprise 100% canadienne et de pouvoir exercer nos activités dans toutes les provinces et tous les territoires. Notre siège social est situé à...

  • Stage Assistant Coordinateur Des Evènements

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Club Med Full time

    EntrepriseInventeur il y a plus de 70 ans du concept de club de vacances, Club Med est devenu le leader mondial des vacances tout compris, haut de gamme, conviviales et multiculturelles. Présent dans 40 pays, il compte 70 Villages répartis sur cinq continents.Terrain de stage reconnu pour de nombreuses écoles, le siège Monde du Club Med offre...

  • Junior Architect

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Egis Group Full time

    Stage Bac+5 - Ingénieur Travaux - Métro Grand Paris Express H/F Description du poste Intitulé du poste Stage Bac+5 - Ingénieur Travaux - Métro Grand Paris Express H/F Durée du contrat (en mois)6 mois Contexte spécifique à la Business Line / Région Imaginez, créez et réalisez les transports ferroviaires de demain Rejoignez nos équipes...

  • Commercial Lead

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Syneos Health Commercial Solutions Full time

    DescriptionThe Commercial Lead / General Manager (Commercial Lead) is responsible for managing all aspects of the planning, development, and execution of resources and strategies that support and drive the client's Commercial business. They will serve as the liaison between the Syneos Health functional teams that they oversee, and the client's senior...

  • Ingénieur Patrimonial Chargé d'affaires

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom MPC Moving Picture Company Full time

    Description de l'entreprise A l'origine du métier de conseiller en gestion de patrimoine, l'UFF est leader de son marché depuis plus de 50 ans. L'UFF commercialise l'ensemble des solutions patrimoniales, sélectionnées en architecture ouverte, et administre 12,7 milliards d'euros d'actifs sous gestion pour le compte de ses clients particuliers,...

  • Analyste, Placements Immobiliers

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom CPP Investments Full time

    de l'entreprise**Faites votre marque au sein d'un organisme de placement dynamique d'envergure mondiale**Lorsque vous entreprenez une carrière à Investissements RPC, vous vous joignez à l'un des investisseurs institutionnels les plus respectés et dont la croissance est la plus rapide au monde. Riche d'un actif sous gestion dont la valeur dépasse les 500...

  • Analyste, Placements Immobiliers

    2 weeks ago

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    de l'entreprise**Faites votre marque au sein d'un organisme de placement dynamique d'envergure mondiale**Lorsque vous entreprenez une carrière à Investissements RPC, vous vous joignez à l'un des investisseurs institutionnels les plus respectés et dont la croissance est la plus rapide au monde. Riche d'un actif sous gestion dont la valeur dépasse les 500...

  • Lisanga, Responsable Principal Éducation

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Street Child Full time

    Poste: Officiers Ingénieur en Santé Publique (Deux postes) Localisation: 1 à Kwamouth et 1 à Maluku Durée: 12 mois renouvelables sur base de performance et disponibilité des financements Street Child est une organisation non-gouvernementale, basée au Royaume-Uni, avec une présence soutenue et à haut impact dans vingt-cinq pays. Nous visons à...

  • Commercial Litigation Solicitor

    9 hours ago

    London, Greater London, United Kingdom JMC Legal Recruitment Full time

    Shining firm with a grand international reach requires a NQ-2 PQE Commercial Litigation Solicitor.This firm are modern, entrepreneurial, and have grown substantially in recent years. They are an up-and-coming powerhouse, with a strong client base and international presence. This could be the move you are looking for to make the progression to Partner. The...

  • Ingénieur Etudes Avant-Vente Défense H/F

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom MPC Moving Picture Company Full time

    Description de l'entreprise Le Groupe Sogetrel est spécialisé dans les services aux infrastructures numériques et équipements connectés. Il contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires au travers de 3 grandes missions : CONNECTER ; INTEGRER ; EXPLOITERst un acteur de référence...

  • Bid Manager/Pilote d'Offre Data H/F

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom MPC Moving Picture Company Full time

    Description de l'entreprise Trouver des solutions au dérèglement climatique est la priorité du 21ème siècle, et implique de switcher à l'énergie bas-carbone . Chez Assystem, on s'est donc donné pour mission d' accélérer la transition énergétique partout dans le monde. Et pour y parvenir, nos 7000 Switchers couplent leur expertise historique...

  • commercial litigation

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Winchester Search – Offshore Full time

    A role at the London office of this offshore Magic Circle firm has arisen for a - 6 PQE UK admitted commercial litigator. The role will involve helping to run cases by supporting the team with case management in larger cases through assistance with legal research, hearing preparation and drafting as well as taking a more prominent case management role in...

  • commercial litigation

    1 month ago

    London, Greater London, United Kingdom Winchester Search – Offshore Full time

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  • Fiscaliste Groupe

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom MPC Moving Picture Company Full time

    Description de l'entreprise Sopra Steria , acteur majeur de la Tech en Europe avec collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services numériques et d'édition de logiciels. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une...

  • Lawyer Commercial

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Origin Legal Ltd Full time $170,000 - $220,000

    Crypto/Digital Assets Lawyer – Cayman Islands It offers an opportunity to specialise in offshore transactional work for the rapidly developing cryptocurrency/digital assets sector, gaining experience that will place you right at the cutting edge of the market. Some prior experience in crypto/digital assets is preferred but we are also interested in...

  • Strategic Success Manager

    2 weeks ago

    London, Greater London, United Kingdom Airtable Full time

    Strategic Customer Success Manager, EMEA (Français) Ce poste est basé à Londres et nécessitera votre présence au bureau 3 jours par semaine. Nous vous prions de bien vouloir soumettre toutes les candidatures en anglais. Chez Airtable, nous sommes passionnés par la création de logiciels accessibles à tous et l'autonomisation des équipes pour...