Gerente de Crecimiento de Ventas

3 weeks ago

London, Greater London, United Kingdom L'Oréal Full time
Descripción del Puesto

Buscamos a un Gerente de Crecimiento de Ventas para unirse a nuestro equipo en L'Oréal. En esta posición, serás responsable de liderar la estrategia de crecimiento de ventas para nuestra división de lujo en el Reino Unido e Irlanda.

Responsabilidades
  • Liderar la optimización de precios y promociones para el equipo de lujo en el Reino Unido e Irlanda.
  • Proporcionar análisis y recomendaciones para futuras promociones y eventos.
  • Desarrollar y implementar herramientas y procesos para mejorar la gestión de la relación con los clientes y la toma de decisiones.
  • Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de investigación de mercado para obtener información valiosa y presentar recomendaciones para futuras estrategias.
  • Analizar la dinámica del mercado para entender cómo los competidores están utilizando precios y formatos de paquete para obtener valor.
  • Apoyar a los equipos de marca en la creación y evolución de sus estrategias de precios para maximizar el valor.
  • Entender la estructura de la gestión de la relación con los clientes y trabajar con la financiera para aplicar una mentalidad de crecimiento de la relación con los clientes en la gestión de las inversiones.
  • Identificar oportunidades para mejorar la mezcla positiva en diferentes canales, clientes, categorías y marcas, a nivel de SKU.
  • Conducir análisis de oportunidades de formato de paquete, identificando espacios blancos y construyendo casos de negocio.
  • Colaborar con los equipos comerciales en la optimización de los términos de comercio con los minoristas para maximizar los retornos y fomentar el crecimiento rentable.
  • Proporcionar la expertise estratégica para construir historias de venta excelentes para los minoristas, apoyando la ejecución de oportunidades de precio y formato de paquete en el mercado.
Requisitos del Candidato
  • Experiencia como operador de crecimiento de la relación con los clientes, con conocimientos demostrados de análisis de precios y promociones.
  • Antecedentes en finanzas comerciales o funciones estratégicas, con experiencia directa en business partnering con equipos comerciales para entregar agendas de transformación.
  • Conocimientos básicos de los principales levers a través de los cuales el crecimiento de la relación con los clientes puede apoyar e influir en la empresa (precio, promociones, mezcla, términos de comercio) y cómo estos se llevan a la vida y se ejecutan con los minoristas.
  • Destreza analítica avanzada a través de Excel y preferiblemente otras soluciones de software de BI, como Power BI.
  • Confianza en el análisis de la cuenta de pérdidas y el modelado, con la capacidad de identificar brechas y oportunidades más allá de los datos brutos.
  • Experiencia con investigación de mercado o análisis de competidores sería beneficioso.
  • Comercio acuciante, capaz de traducir análisis complejos a recomendaciones prácticas y acciones para la empresa en general.
  • Destreza en la presentación, utilizando la narrativa para transmitir mensajes a pares y a la alta dirección.
  • Apropiación analítica, capaz de resolver problemas de negocio complejos a través del análisis de datos.
  • Mindset emprendedor, capaz de ver oportunidades y construir planes para aprovecharlas.
  • Capacidad para crear relaciones para construir conocimiento e influir en todas las áreas y niveles de la organización.
Valor que Buscamos
  • Ambición: anticipas, piensas y sueñas grande, demostrando un alto nivel de aspiración. Eres autodriven y muestras proactividad, especialmente cuando ves problemas como desafíos. Te esfuerzas por un desempeño excepcional.
  • Judgement: puedes equilibrar el pensamiento operativo y estratégico, desafiando el statu quo y gestionando la confrontación de manera efectiva. Cortas rápidamente a través de la complejidad y la ambigüedad mientras también piensas de manera sostenible y eres futuro-orientado. Reduces la complejidad para lograr que las cosas se hagan.
  • Resilencia: siempre demuestras un mindset de propósito y propiedad, pero gestionas bien tu energía. Mantienes la positividad para los demás y persistes, recuperándote cuando enfrentas obstáculos. Te detienes en momentos y aceptas límites.
  • Empatía: cooperas y redes con efectividad, creando relaciones genuinas y confiables con personas diversas. Eres sensible a la belleza y emociones relacionadas, siempre apoyando a los demás y mostrando benevolencia. Entiendes y respetas los sentimientos y motivaciones de los demás.
  • Agilidad de aprendizaje: eres un aprendiz motivado, mostrando autoconocimiento y demostrando apertura y curiosidad. Experimentas y aprendes de tus errores y experiencias pasadas, siempre mostrando coraje y saliendo de tu zona de confort. Apoyas el desarrollo de una cultura de aprendizaje.
Beneficios
  • Desarrollamos el desarrollo de las personas y el aprendizaje en el corazón de nuestra empresa; nos ayudaremos a dominar tu papel, desarrollar tu expertise técnica y beneficiarte de programas de gestión y liderazgo excepcionales. Desde talleres de trabajo en persona hasta nuestros recursos de aprendizaje en línea globales, te animamos a incorporar el aprendizaje en tu vida diaria y te recompensamos por la mejora continua. No olvides que cada empleado obtiene créditos de Coursera; eso significa que puedes obtener títulos de más de universidades de todo el mundo, con miles de cursos para elegir.
  • Buscamos un buen equilibrio entre trabajo y vida? Con nuestro nuevo esquema de trabajo híbrido, puedes tomar un enfoque flexible del trabajo, así como beneficiarte de terminaciones tempranas los viernes durante el verano... para que puedas disfrutar de más tiempo con tus amigos y familiares.
  • Como cualquier gran empleador debería hacerlo, nos aseguramos de cuidar tu bienestar financiero. Eso es por qué tenemos un plan de pensiones excelente, un plan de participación en beneficios y muchas más incentivos para darte la seguridad que mereces. También priorizamos el bienestar y la salud de los empleados; capacitamos a los empleados como embajadores de salud mental para apoyar y educar a los demás. También hay la oportunidad de inscribirse en seguro médico y dental, descuentos en gimnasios, exámenes de salud y clases de yoga y Pilates para empleados en todas nuestras ubicaciones.
  • Oh, mencionamos que como empleado también obtienes descuentos de hasta % en todas las marcas durante todo el año. Además, también tienes la opción de compartir eso en nuestras ventas de amigos y familiares.
Proceso de Selección

En L'Oréal, nos enorgullecemos de crear un entorno diverso, equitativo e inclusivo donde todos están bienvenidos y sus contribuciones son valoradas. Cuando reclutamos, contratamos, capacitamos, promovemos o nos involucramos en cualquier otra práctica de empleo, nos comprometemos a ser un empleador inclusivo sin importar la raza, la religión, la identidad de género, la orientación sexual, el origen nacional, la edad, el estado socioeconómico, la condición médica o la discapacidad, o cualquier otro estatus protegido. Cuando buscamos talento, acogemos la diferencia - diferentes antecedentes, experiencias, personalidades y perspectivas. La belleza que encontramos en nuestras diferencias nos da la libertad de ir más allá. Eso es la belleza de L'Oréal.

Puedes inscribirte en un máximo de tres ofertas en un período de días.No puedes retirar tu solicitud una vez enviada, así que asegúrate de elegir la posición que mejor se adapte a tus habilidades y aspiraciones.

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    3 weeks ago

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    2 weeks ago

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    2 weeks ago

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    3 weeks ago

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