Gerente de Negócios On Trade

Descrição da Vaga:

Sobre Nós

A Diageo é uma empresa líder global de álcool premium, com uma rica história de sucesso e uma visão compartilhada de criar a Empresa de Produtos de Consumo com melhor desempenho, a mais confiável e respeitada do mundo.

Precisamos das melhores pessoas do mundo para alcançar esta ambição e realizar nosso máximo potencial.

Contexto da Área & Escopo da Posição:

O Executivo de Negócios On Trade é responsável por liderar a excelência de execução de uma unidade geográfica de negócios, estabelecendo a governança nas dimensões das estratégias de mercado, com foco em vendas e distribuição.

Principais Responsabilidades:

1. Liderar a equipe de vendas em uma unidade geográfica de negócios, com foco em aumentar a distribuição numérica e ponderada.
2. Planejar, executar e controlar as operações de vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos principais clientes On Trade.
3. Acompanhar a performance da equipe de vendas dos distribuidores.
4. Alinhar as estratégias e políticas da Diageo com os clientes, visando atender às necessidades dos clientes e consumidores e atingir os objetivos propostos.
5. Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seus parceiros.
6. Utilizar todos os instrumentos disponíveis de vendas, realizar visitas e colocar em ação estratégias de venda.
7. Complexidade em fazer com que os terceiros se sintam parte do time.
8. Interface com Customer Marketing para maior aproveitamento das ferramentas e gestão estratégica da execução dos planos para os canais.
9. Acompanhar e analisar os resultados de sell out vs. execução para maximizar a execução com a finalidade de aumento de sell out em todo território.

Requisitos:

1. Formação Superior Completa, Pós Graduação/MBA em gestão de negócios ou marketing.
2. Conhecimento avançado no pacote Office (Excel e Power Point).
3. Vivência mínima de 2 anos na área comercial.
4. Disponibilidade para viagens.
5. Graduação completa, Pós Graduação/MBA em gestão de negócios e/ou marketing e Inglês Fluente serão um diferencial.
6. CNH Válida.

Competências e Habilidades:

1. Forte atenção aos detalhes e capacidade de priorizar demandas concorrentes.
2. Fortes habilidades de resolução de problemas, orientado a dados e relatórios.
3. Capacidade de influenciar e direcionar efetivamente os resultados em um ambiente de ritmo acelerado.
4. Mente aberta e com ótimas habilidades de relacionamento.
5. Perfil analítico e com foco na entrega é essencial.

Declaração de Diversidade

A Diageo é uma empresa inclusiva e diversa, comprometida em celebrar a vida todos os dias em todos os lugares.

Nossa cultura valoriza a todos, independentemente de origem, deficiência, religião, identidade de gênero, sexualidade ou etnia.

Buscamos talentos com variedade de experiências, habilidades e capacidades em cada um dos 180 países em que operamos.