Digitalisierungsexperte

1 month ago

Gloucester, Gloucestershire, United Kingdom Thinkproject Full time
Überblick über die Rolle
Wir suchen einen erfahrenen Digitalisierungsexperten, der unsere Vertriebsstrategien unterstützt und unsere Kunden bei der Umsetzung von Bauprojekten begleitet. Als Presales-Spezialist werden Sie Teil unseres Teams und unterstützen unsere Enterprise Sales Teams bei der Erreichung ihrer Umsatz- und Neulogoziele.

Verantwortlichkeiten
  • Unterstützung der Enterprise Sales Teams bei der Erreichung ihrer Umsatz- und Neulogoziele
  • Erkennen neuer Geschäftsmöglichkeiten
  • Unterstützung des Vertriebsteams in allen Phasen des Opportunity- und Kundenlebenszyklus
  • Entwicklung wiederverwendbarer Business- und Use Cases inkl. Sales Collaterals (White Papers, Slide-Decks, Webinare etc.)
  • Führung von Discovery-Gesprächen (Anrufe, Meetings etc.) mit Interessenten und Kunden
  • Den Vertrieb in die Lage versetzen, den geschäftlichen Nutzen von BIM zu verstehen
  • Beurteilungen und Antworten auf RFIs/RFPs
  • Aktive Beteiligung am Deal Crafting-Prozess
  • Sicherstellung eines effektiven und reibungslosen Übergangs zu den Liefer- und Support-Teams
  • Strukturiertes Feedback an die Produkt- und Entwicklungsteams

Voraussetzungen
  • Erste Erfahrung im Presales oder ähnlichen Funktionen
  • Min. B.Sc. Ingenieurwesen, IT, Architektur oder vergleichbarer Hintergrund
  • Sehr gute Kenntnisse im Bereich Building Information Modeling und dessen Technologien/Prozesse (CDE, IFC, BCF)
  • Sehr gute Branchenkenntnisse in allen Phasen des Gebäudelebenszyklus (Design, Build, Operate/Asset Management)
  • Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu erfassen, zu verstehen, zu strukturieren und zu kommunizieren
  • Fähigkeit, auf Basis dieser Anforderungen konzeptionelle TP-Lösungen zu erstellen
  • Ausgezeichnete Produktkenntnisse (horizontal/vertikal)
  • Ausgezeichneter Zuhörer, Präsentator und Kommunikator
  • Du liebst es, vor Interessenten und Kunden zu stehen
  • Ergebnisorientiert
  • Fähigkeit, mit Ambiguität umzugehen
  • Ausgezeichneter Teamplayer
  • Sehr gute englische und französische Sprachkenntnisse

Was wir anbieten
  • Health Days
  • Lunch 'n' Learn Sessions
  • Women's Network
  • LGBTQIA+ Network
  • Demo Days
  • Coffee Chat Roulette
  • Ideenportal
  • Kostenlose Englischkurse
  • Thinkproject-Akademie
  • Soziale Events
  • Freiwilligenarbeit
  • Offenes Forum mit Führungsteam (Tp Café)
  • Hybrides Arbeiten
  • Unbegrenztes Lernen