Responsable Commercial Grands Comptes

2 months ago

London, United Kingdom OJC Conseil Full time

Points clés
- Vente de conseil et de logiciel en mode Saas, pour des grands groupes et ETI
- Analyse et qualification des besoins
- Gestion du pipe et de la relation partenaires / prospects / clients
- Suivi des affaires et rédaction des offres
- Société en forte croissance, belles perspectives
- Télétravail (région parisienne, ou proche aéroport international).

Résumé

Dans une petite société (80 personnes) en forte croissance et en plein déploiement international, vous participoez au développement commercial de nos différentes lignes de service et de produits:

- Conseil aux grands groupes (analyse métier, amélioration des processus, change management), principalement dans le domaine de la gestion des achats et de la supply chain
- Applications cloud partenaires (Ivalua, Corcentric, etc.), pour grands groupes et ETI : licences, projets d'intégration
- Applications cloud sur mesure (développées par OJC) : tous domaines, toutes tailles de clients

OJC Conseil - Londres, Royaume-Uni

Depuis 2007, OJC aide les entreprises internationales à accroître leur rentabilité en améliorant leurs processus d'affaires, en optimisant les coûts et en tirant parti des solutions d'entreprise de pointe en matière de cloud computing. Leader dans le déploiement de suites d'analyse des dépenses, de sourcing et de P2P, OJC Consulting a des bureaux dans sept pays en Europe et en Amérique du Nord. Rejoignez notre équipe Bristih à Leeds et profitez d'opportunités fantastiques alors que nous développons notre activité au Royaume-Uni

Fonctions et responsabilités

Dans une entreprise en **forte croissance** (x8 en cinq ans), vous vous chargez du **développement commercial** de nos activités de **conseil** (principalement dans la gestion des achats), **intégration** (de solutions Cloud leaders de leurs marchés, telles que Ivalua ou Corcentric), et **développement de logiciels sur mesure** (tous domaines), pour des grands comptes.

**Zone géographique large** : Europe de l'ouest, Amérique du Nord.

Peu de prospection directe (détection de leads), mais beaucoup de suivi des relations partenaires (éditeurs, autres sociétés de conseil) et de suivi de dossiers commerciaux (cross-sell/upsell, et nouvelles opportunités généralement soumises par les partenaires).

L'analyse du besoin, les études de faisabilité, les chiffrages ainsi qu'une partie des rendez-vous clients se font conjointement avec des Directeurs de Projets experts de leur domaine. La rédaction des offres, le suivi des négociations, l'établissement des contrats relèvent de votre responsabilité.

Qualification et expérience

De formation BAC +3 à BAC+5 dans le domaine commercial. Vous êtes enthousiaste et créatif(-ve) et souhaitez vous impliquer dans le développement commercial d'une entreprise en pleine croissance dans le secteur des nouvelles technologies. Souriant(e) et dynamique, vous êtes rigoureux(-se), maîtrisez les techniques de vente et avez le sens de l’écoute et de la relation client à distance.

Compétences

Un excellent niveau d'anglais (bilingue) est exigé, ainsi qu'une expérience significative dans la vente de solutions informatiques aux grands groupes.

Rigueur, sérieux, capacité d'écoute et d'analyse, empathie, font partie des qualités humaines nécessaires au succès de cette mission

Avantages
- Flexibilité pour travailler en télétravail ou au bureau
- Opportunités d’évolution
- Société internationale et en forte croissance
- Travail en grande autonomie
- Nombreux avantages

  • Coordonnateur - Comptes - Cargo

    7 days ago

    London, United Kingdom Air Canada Full time

    **Description** **Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.** **Rôles et responsabilités**: - Superviser...

  • Commis Principal

    1 month ago

    London, United Kingdom Air Canada Full time

    **Decsription** **Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.** L'unité de Comptabilité fret est le point de...

  • Account Manager Secteur Public H/F

    3 weeks ago

    London, United Kingdom Computacenter Full time

    Lieu de poste : France - Paris, France - Roissy, France - Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI  Rejoignez notre communauté​ Nous recherchons un(e) Account Manager pour rejoindre l'équipe Secteur Public.  Votre environnement Sous la responsabilité d'un Client Director, vous serez chargé(e) de...

  • Account Manager Secteur Public H/F

    1 week ago

    London, United Kingdom Computacenter Full time

    Lieu de poste : France - Paris, France - Roissy, France - Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI  Rejoignez notre communauté​ Nous recherchons un(e) Account Manager pour rejoindre l'équipe Secteur Public.  Votre environnement Sous la responsabilité d'un Client Director, vous serez chargé(e) de...

  • Business Developper UK

    2 months ago

    London, United Kingdom ImpactUp Full time

    Nous développons depuis 10 ans des solutions innovantes et uniques dans le domaine de la gestion de la relation clients. Nous disposons aujourd’hui de références parmi les plus grandes entreprises Françaises et internationales. Notre plateforme multicanal et cloud permet de piloter les interactions clients en temps réel. Nous avons conçu une...

  • Business Developper UK

    2 weeks ago

    London, United Kingdom ImpactUp Full time

    Nous développons depuis 10 ans des solutions innovantes et uniques dans le domaine de la gestion de la relation clients. Nous disposons aujourd’hui de références parmi les plus grandes entreprises Françaises et internationales. Notre plateforme multicanal et cloud permet de piloter les interactions clients en temps réel. Nous avons conçu une...

  • Business Developper UK

    1 week ago

    London, United Kingdom ImpactUp Full time

    Nous développons depuis 10 ans des solutions innovantes et uniques dans le domaine de la gestion de la relation clients. Nous disposons aujourd’hui de références parmi les plus grandes entreprises Françaises et internationales. Notre plateforme multicanal et cloud permet de piloter les interactions clients en temps réel. Nous avons conçu une...

  • Business Developper UK

    1 week ago

    London, United Kingdom ImpactUp Full time

    Nous développons depuis 10 ans des solutions innovantes et uniques dans le domaine de la gestion de la relation clients. Nous disposons aujourd’hui de références parmi les plus grandes entreprises Françaises et internationales. Notre plateforme multicanal et cloud permet de piloter les interactions clients en temps réel. Nous avons conçu une...

  • Business Developper UK

    1 week ago

    London, United Kingdom ImpactUp Full time

    Nous développons depuis 10 ans des solutions innovantes et uniques dans le domaine de la gestion de la relation clients. Nous disposons aujourd’hui de références parmi les plus grandes entreprises Françaises et internationales. Notre plateforme multicanal et cloud permet de piloter les interactions clients en temps réel. Nous avons conçu une...

  • Account Manager

    2 months ago

    London, United Kingdom Computacenter Full time

    Lieu de poste : France - Paris, France - Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI  Rejoignez notre communauté Nous recherchons un/une Account Manager pour rejoindre notre équipe qui a fait ses preuves dans la vente de solutions informatiques d'infrastructure et de Professional and Managed Services. Votre...

  • Grand Challenges Coordinator

    1 day ago

    London, United Kingdom UCL Eastman Dental Institute Full time

    About the role We are recruiting for several Coordinator positions ( FTE) to join our dynamic team. The roles, based on the expertise and preferences of the successful candidates, are as follows: Coordinator (Justice & Equality and Cultural Understanding) - Full time, Coordinator (Climate Crisis and Data-Empowered Societies) - Full time, Coordinator...

  • Delivery Technician, Grand Visual

    2 weeks ago

    London, United Kingdom Talon Outdoor Full time

    Grand Visual are on the hunt for a Delivery Technician to join its London team. Our technical departments, consisting of both software & web development as well as Creative Technology, are responsible for bridging the gap between the Creative and Tech sides of the business to help bring creative ideas to life. THE ROLE In this role, you’ll be an...

  • Delivery Technician, Grand Visual

    1 week ago

    London, United Kingdom Talon Outdoor Full time

    Grand Visual are on the hunt for a Delivery Technician to join its London team. Our technical departments, consisting of both software & web development as well as Creative Technology, are responsible for bridging the gap between the Creative and Tech sides of the business to help bring creative ideas to life. THE ROLE In this role, you’ll be an...

  • Cancer Grand Challenges Intern

    2 days ago

    London, United Kingdom Cancer Research UK Full time

    **Cancer Grand Challenges **Intern **- **Research Team, Cancer Grand Challenges (CGC)**: **Full-time annual salary**: £13.15 per hour (£23,933 full time yearly equivalent) **Contract Length**:21 weeks (1 July - 22nd November) **Hours**:7 hours per day, 4 days per week **Interview dates**:Approximately 22nd May - 31st May **Location**:Stratford,...

  • Senior Underwriter

    3 weeks ago

    London, United Kingdom Wynward Insurance Group Full time

    Fondé en 1920, Wynward Insurance Group est une entreprise progressiste reconnue pour le développement de produits et de services d’assurance novateurs. Nous sommes fiers d’être une entreprise 100 % canadienne et d’exercer nos affaires dans toutes les provinces et tous les territoires. Notre siège social est situé à Winnipeg, au Manitoba, et nous...

  • Senior Underwriter

    2 months ago

    London, United Kingdom Wynward Insurance Group Full time

    Fondé en 1920, Wynward Insurance Group est une entreprise progressiste reconnue pour le développement de produits et de services d’assurance novateurs. Nous sommes fiers d’être une entreprise 100 % canadienne et d’exercer nos affaires dans toutes les provinces et tous les territoires. Notre siège social est situé à Winnipeg, au Manitoba, et nous...

  • Senior Underwriter

    4 weeks ago

    London, United Kingdom Wynward Insurance Group Full time

    Fondé en 1920, Wynward Insurance Group est une entreprise progressiste reconnue pour le développement de produits et de services d’assurance novateurs. Nous sommes fiers d’être une entreprise 100 % canadienne et d’exercer nos affaires dans toutes les provinces et tous les territoires. Notre siège social est situé à Winnipeg, au Manitoba, et nous...

  • Senior Underwriter

    7 days ago

    London, United Kingdom Wynward Insurance Group Full time

    Fondé en 1920, Wynward Insurance Group est une entreprise progressiste reconnue pour le développement de produits et de services d’assurance novateurs. Nous sommes fiers d’être une entreprise 100 % canadienne et d’exercer nos affaires dans toutes les provinces et tous les territoires. Notre siège social est situé à Winnipeg, au Manitoba, et nous...

  • Senior Underwriter

    1 week ago

    London, United Kingdom Wynward Insurance Group Full time

    Fondé en 1920, Wynward Insurance Group est une entreprise progressiste reconnue pour le développement de produits et de services d’assurance novateurs. Nous sommes fiers d’être une entreprise 100 % canadienne et d’exercer nos affaires dans toutes les provinces et tous les territoires. Notre siège social est situé à Winnipeg, au Manitoba, et nous...

  • Senior Underwriter

    1 week ago

    London, United Kingdom Wynward Insurance Group Full time

    Fondé en 1920, Wynward Insurance Group est une entreprise progressiste reconnue pour le développement de produits et de services d’assurance novateurs. Nous sommes fiers d’être une entreprise 100 % canadienne et d’exercer nos affaires dans toutes les provinces et tous les territoires. Notre siège social est situé à Winnipeg, au Manitoba, et nous...